MERCHANDISING EN POINT DE VENTE

Parcours RETAIL n°2 _ Le parcours RETAIL a été conçu pour dynamiser votre point de vente, il est constitué de 3 bocs. La formation « MERCHANDISING EN POINT DE VENTE » constitue le bloc 2, il s’adresse aux vendeurs(ses) et managers pour booster leurs compétences métiers ainsi que leurs sofskills.

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Prérequis :

Aucun

Lieu :

Entreprise

Session :

INTRA ENTREPRISE

Tarif :

Sur devis (financement OPCO possible dans le cadre d'un parcours AFEST ou plan de développement des compétences).

Contactez nous :

Par téléphone : 06 93 62 10 74
Par mail : [email protected]

Responsable pédagogique et référente handicap : Mme Cindy Lefèvre.
0693 62 10 74 / [email protected]

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2 jours, soit 14h00 de formation

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1 à 10 participants

Objectifs :

A l’issue de la formation, les apprenants seront capables :

D'utiliser le point de vente comme un moteur de croissance commerciale.
De déployer des stratégies merchandising pratiques et performantes.
De gérer la présentation de ses produits de manière à susciter l'intérêt et à favoriser les achats.

Les points forts ?

Plus qu'une formation, une FORMACTION ! Une pédagogie active et participative avec une véritable boite à outils et des plans d'actions personnalisés.

A qui s'adresse cette formation ?

Vendeurs/vendeuses de point de vente débutants ou confirmés qui souhaitent développer leurs compétences
Managers qui souhaitent optimiser les performances de leur point de vente

Cette formation comprend :

Une étude des besoins en amont de la formation
Un test de positionnement
Combinaison de théorie et de pratique
Études de cas concrets et mise en pratique
Accès à des ressources pour chaque étape
Formateur expert dans le domaine
Feedback personnalisé et plans d'actions
Évaluations formatives
Certificat de réalisation

1. Élaborer une stratégie merchandising efficace

Identifier les points forts et faibles de son enseigne ou marque.
Analyser les comportements et attentes des clients pour ajuster la stratégie.
Créer des profils clients pour chaque action envisagée.
Élaborer un plan d'actions intégrant les 8 étapes cruciales de la démarche catégorielle.

2. Optimiser le macro merchandising en point de vente

Améliorer la circulation dans le magasin en reconfigurant les flux et les zonages.
Définir les espaces alloués à chaque catégorie de produits en analysant les rendements.
Sélectionner les indicateurs de performance pertinents.
Anticiper les évolutions du marché pour ajuster la stratégie et les actions.

3. Maîtriser le micro merchandising des produits

Gérer efficacement les assortiments en fonction des segments de demande.
Organiser l'implantation des produits dans les linéaires en utilisant des modes d'implantation appropriés.
Déterminer les facings et élaborer des planogrammes pour maximiser la visibilité et la vente.

4. Finaliser le merchandising

Finaliser son merchandising avec les affichages
Utiliser des outils de théâtralisation pour animer les espaces de vente.
Exploiter les avantages et les limites des nouveaux outils de PLV numériques.
Appliquer les règles de visuel merchandising pour maximiser l'impact des vitrines et des supports numériques.

Notre formatrice Julie, incarne l'excellence dans son domaine! Elle est spécialisée en

Commerce retail
Management agile
Visuel merchandising
Formation de formateurs

Avec plus de 25 ans d'expérience terrain, elle apporte une expertise approfondie et une passion contagieuse à chaque session de formation.

Son leitmotiv, inspiré par Nelson Mandela : “Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j’apprends”, reflète sa philosophie axée sur l'apprentissage continu et le développement professionnel. Engagée à vous guider vers le succès, Julie est votre partenaire idéale pour atteindre vos objectifs dans le secteur du retail.

Modalités d'accès

Recueil des besoins, inscription dès l’ouverture de la session jusqu’à 2 jours avant le début d’entrée en formation. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite, pour tout autre handicap, veuillez contacter M.Lefèvre Cindy , référente handicap pour adaptation logistique, pédagogique, organisationnelle et de compensation.

Modalités pédagogiques :

Une pédagogie active favorisant les partages d’expériences et les mises en situations réelles.

Modalités d’évaluation :

Test de positionnement en amont de la formation. Étude de cas et jeux de rôle pour vérifier la bonne acquisition des compétences en cours de formation. Évaluation sommative en fin de formation sous forme de quizz et/ou de plans d'actions.

Modalités administratives :

Signature d'une convention de formation, émargements et remise d’une attestation de fin de formation.

Découvrez notre parcours de formation "Retail", conçu pour insuffler une nouvelle énergie à votre point de vente. Composé de 3 blocs, ce parcours est une opportunité incontournable pour dynamiser vos équipes de vente.

Le premier bloc, "Performer en Vente", s'adresse spécifiquement aux vendeurs et vendeuses, offrant un renforcement de leurs compétences métiers et de leurs soft skills en communication et en autonomie. Grâce à une approche pédagogique active et immersive, mêlant théorie, mises en pratique et jeux de rôle, les participants découvrent les techniques de vente les plus efficaces, la gestion des relations client, ainsi que les stratégies éprouvées pour accroître les ventes.
Le second bloc, "Merchandising", s'adresse à toute l'équipe de vente (vendeurs, vendeuses, responsables adjoints(es) et Responsable de Magasin), offrant un renforcement des compétences sur les spécificités et les subtilités du merchandising.
Le troisième bloc, "Piloter son équipe", s'adresse aux managers (responsables adjoints(es) et Responsable de Magasin) pour développer leurs compétences de managers coach sur le terrain car c'est là que tout se joue ! Lors de cette formation, les managers prendront de la hauteur sur leur rôle et mettront l'accent sur l'humain pour développer les 3 nutriments fondamentaux pour motiver leur équipe : LA COMPÉTENCE, L'AUTONOMIE et L'APPARTENANCE.

A l'heure où le retail subit une mutation (changement des modes de consommation), faites la différence !

Par ailleurs, en tant que spécialistes des formations INTRA ENTREPRISE à la Réunion, nous sommes en mesure de délivrer cette formation directement sur votre lieu de travail, avec des formateurs qualifiés et expérimentés.

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